시즌오프 50%할인, 봄 맞이 20%할인, 정기세일 30%할인 등
지금 이 시간에도 세일프로모션(salepromtion)은
아주 많은 곳에서 진행되고 있습니다.
하지만 방식은 거의 비슷합니다.
“가격을 할인해줄테니 우리 물건을 사세요”
경쟁이 심한 요즘같은 시대에서 이제 단순히 가격만 할인해서는
소비자들의 호기심을 자극할 수 없습니다.
어쩌면 브랜드이미지만 하락시킬 수 있는 결과를 초래할 수 있습니다.
이제 아주 섹시한 방식으로 세일프로모션을 진행한 사례를 소개해 드리겠습니다.
과테말라의 대형 쇼핑센터, 핸드폰을 든 채 사람들이 이러저리 뛰고 있습니다.
급하게 뛰어가는 사람들이 모인 곳은 MEATPACK(미트팩)이라는 신발 편집매장.
대체 무슨일이 일어난 것일까요.
MEAT PACK(미트팩)은 실내에서 소비자의 위치를 파악하는
IPS(실내 위치 확인시스템)를 이용하여
경쟁사 매장에 방문한 소비자들에게 MEAT PACK의 브랜드앱인
HIJACK(하이잭)을 통해
오직 MEAT PACK에서만 사용할 수 있는 99% 할인쿠폰을 메시지로 전송합니다.
여기서 재밌는 점은 ‘1초에 1%씩’ 할인율이 줄어든다는 점입니다.
MEAT PACK 매장에 도착해야만 더 이상 할인률은 줄어들지 않는것입니다.
즉, 빨리 매장에 도착하는 소비자일수록 높은 할인율을 받을 수 있습니다.
MEAT PACK의 HIJACK 마케팅으로
약 600명의 소비자가 경쟁사 매장에서 MEAT PACK으로 이동했습니다.
상상해보세요.
어떤 사람이 나이키 신발을 구매하려고 매장에 들어가는 순간.
메시지 한 통을 받게 됩니다.
아디다스 99% 할인!
그 누가 이토록 파격적인 할인율을 거부할 수 있겠는가.
거기다가 1초에 1%씩 할인률은 줄어든다면..
MEATPACK(미트팩)에서 진행한 세일프로모션 사례에서 보면
기존 할인마케팅과 다르게 미션을 수행하여 얻은 포인트만큼 개인마다
차등적으로 할인률을 적용받을 수 있습니다.
친구와 같이 참여하였어도 나와 친구가 할인률이 다를 수 있다는 것입니다.
이런 경쟁심리는 호기심을 불러 일으킬 것이고
저가마케팅이란 브랜드인식도 사라지고 오히려 긍정적 이미지도 상승될 것입니다.
그렇다면 문제는 적용하는 방법입니다.
일회성 프로모션을 위해 IPS(실내 위치 확인시스템)을 갖춘 앱을 구축하는 것은
비용적인 부담이 될 수 있습니다.
그렇다면 이렇게 해 보는 것은 어떨까요?
티아이디렌탈의 자판기를 활용하여 프로그램을 커스텀하는 겁니다.
예를 들어 퀴즈자판기에 1문제 맞추면 10% 할인 ~
2문제 맞추면 20% 할인~ 3문제 맞추면 30% 할인~
4문제 맞추면 40 할인 ~ 5문제 맞추면 50% 할인~
등으로 설정하여 진행할 수 있을 것 같습니다.
